杜拉拉升职记：45．我只要发现你骗我一次，你就是不 值得信任的人 46．要为下属的成长付出心血 47．ASSESSMENT CENTER（评估中心）

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	45 我只要发现你骗我一次，你就是个不值得信任的人 齐浩天的风格和何好德完全不同，比如何好德走到哪里都喜欢和各层级的员 工握手交谈，又一直积极地学习了解本土文化，他走前已经basically(基本上)能 用中文表达自己的意思了;齐浩天则令人想到没落得贵族，他皮肤白皙，手指修 长，举止优雅而郁郁寡欢，经常一个人关在房间里，上任伊始，除了罗杰和柯必 得，没瞧见他找谁特别谈话，中文这类东西，他是totally(完全)不会，也totally 不想学。关于他的中文名字，他甚至没有在意公关部替他起的“浩天”二字到底是 啥意思，人家解释的时候，他假装笑着夸奖说“I like name，其实，叫他“齐浩天” 固然好，叫他“锄大地”他也无所谓--而公司里别的老外一般都会问问，为啥人家 要给自己起这么个中文名字。 不要以为这样的老板就不是好老板，这得看他所处的组织有着什么样的特 点。齐浩天有三个好处，第一是授权--他认为，既然罗杰是他的副手，他就要信 任并支持罗杰；第二是敢于拍板--假如你找他，告诉他你需要他做一个决定，他 就给尽快给你一个决定，让你有明确的方向去做事；第三个好处是他经常把酷爱 繁杂流程的柯必得抛在一边，从而让大家在流程上少了许多痛苦。 自从何好德离开后，他在后期不肯做决定，凡事都要罗杰和柯必得同意后才 肯签字的谜底就揭晓了，原来他做了决定也白做，与其样样受“萝卜”的挑战，不 如啥事都由“萝卜”派来的罗杰和看门神柯必得拿主意。 齐浩天就不一样了，他是“萝卜”的嫡系，对于他的副手罗杰，只要是其责任 范围内的事情，齐浩天不太干涉;而对于柯必得，齐浩天就简单地把他的财务部 定位为supporting function(支持部门)，什么看门神不看门神的，齐浩天根本不理 会，柯必得你给我好好地照规矩尽到财务的本分就是了，business(此处指关键业 务)的事情不需要你involve(参与)作那么多决定了。

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	柯必得看到几次比较大的决定，齐浩天只是知会他，并没有要先得到他同意 的意思，心下就明白了，他本来就内向，变得更沉默了。不单柯必得看明白这个 变化，中国DB 上上下下全看明白这个变化,人都是聪明的，遇到难事，假如能 绕得开罗杰，大家就都跑去找齐浩天做决定，更是把寂寞的柯必得凉在一边。 免不了有人利用这样的局面钻空子，比如有人找到齐浩天说需要若干钱办某 事，齐浩天作为那么高级别的老板，自然先问：“有预算吗?” 那人告诉他:“没有预算，可是这事情确实是非办不可。” 齐浩天也不要人家提交分析报告，认为说得都是实情，他便是很快做出判断： “OK，既然这事儿确实需要办，那就报亚太特批费用吧。” 这是他比何好德有本事的地方：何好德是明明手里有预算，方案报道“萝卜” 那里，“萝卜”偏说这事不见得非办不可，愣不批；齐浩天是明明手上没有预算， 可他能搞定老板，他就能在“萝卜”那里特批到钱。 问题是，这样的本事也害了他，季度末一结算，“萝卜”就找他谈话了：费用 没控制好，业绩也不见得有回升。 资本家最终是的指标就是利润，利润好，啥都好谈，利润不好，谁都过不了 关。 齐浩天总结了一下，注意到引诱他做这样预算外决定的都是些本土员工，罗 杰和柯必得就从不要求他干这样的事情，他不由得生气了，一方面觉得以后做决 定还是要多问问柯必得的意见，免得再上当;另一方面，他和公司管理层中的非 本土总监们联系的比刚来中国时紧密了些，而对本土员工则更加疏远了。谁再找 他做决定，就算是预算里的决定，他也要他们先提交各种分析报告，或者先跟罗 杰和柯必得说好再来。 但凡能做到总裁的，都是些聪明过人的角色，学习能力一流，很多东西都能 无师自通，齐浩天的变化再次验证了这样的观点。 假如齐浩天有一个称职的副手，那么他会是一个非常好的老板，因为他尊重 你的意见，赋予你权力、让你充分发挥自己的才干，而当你需要他的支持和决定 的时候，他又能爽快地给你一个决定。 齐浩天的方式是典型的西方人的那一套“我不撒谎，我相信你也不撒谎;假如 你撒谎，只要被我发现一次，你就是个不值得信任的人。我用你我就信任你， support(支持)你到底，你要是好，我们一起好;你要是不好，我们一起玩完;我若 是足够幸运，在玩完之前发现你辜负我的信任，那我就干掉你。 对于DB 中国来说，遗憾的是齐浩天的新加坡籍副手罗杰是一个糟糕的VP， 而齐浩天不愿多理睬罗杰手下对公司业绩至关重要的三位销售总监Tony 林、王 伟等人以及唯一的市场总监约翰常，特别是他觉得本土员工欺骗、利用了他的支 持后，更是凡事只听罗杰的，总监们近不了齐浩天的身，唯有仍然忍受着罗杰的 折磨。

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	46 要为下属的成长付出心血 对于混日子的人来说，有齐浩天这样的一个总裁是他们的利好。反正大家就 是个混，你做的更好，罗杰也说你不专业，你做的再烂，他也未必就能看明白你 有多烂，而齐浩天反正只以罗杰的判断为准。 对于指望着新总裁来后能给罗杰专政的历史划上句号的人而言，就彻底心凉 了。总监们固然在暗中小心翼翼地找新工作，经理中也不乏盘算着另谋前程的。 王伟的东大区经理就在这个时期辞职离开DB 了，王伟暗自叫苦，赶紧缠住李斯 特张罗着招人补缺，怎奈行业里但凡够分量作大区经理的角色，哪个不是对行业 信息了如指掌的主，都知道DB 中国眼下正乱呢，谁肯这时候往DB 跳呀。 齐浩天到任三个月后，DB 中国的架构改组方案终于敲定，沟通方案先发给 总监们过目，王伟一看组织架构图，顿时觉得头大了两号，胸口一阵发闷，原来 罗杰竟要升岱西做王伟东大区经理，而他事先几乎么有正式地征求过王伟的意 见。 王伟早风闻自从罗杰到任后，岱西就经常利用罗杰晚上爱加班的特点，没少 在罗杰身上下功夫，拉拉也说亲眼见到过这样的事情。但对于岱西进攻罗杰的策 略，王伟并没有很往心里去，毕竟大区经理是非常重要的职位，他就不信岱西那 套能奏效。 前两个月罗杰曾两次非正式地问过王伟对岱西的看法，王伟对罗杰的用意不 摸底，只如实说她目前业绩不错，但人际关系比较紧张，思想水平还有待提高。 王伟从来没有想过在内部提拔谁起来做东大区经理，更没有料想到罗杰这个王八 蛋居然不正面和他讨论，就直接把这样一份组织架构抛出来了。 王伟又气又急，稳了稳心神，马上打电话给罗杰要求谈一下。 王伟走进罗杰的办公室，罗杰照例神气活现地坐在大班台后高大的皮椅里， 招呼说：“Hi,wangwei!take a seat!(王伟，坐!) 罗杰其实能讲不少中文，但他一直不肯讲中文，并且假装听不懂任何中文， 上上下下只得都用英文和他沟通，连清洁阿姨看到他，也按麦琪教的问候他 “goodmorning,sir”(早上好，先生)

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	王伟坐下，尽量平和地说：“罗杰，有件事情我有点意外，我看到新的组织 架构图中，岱西将会升上东大区经理的位置，是这样的吗?” 罗杰十指交叉、胳膊肘撑在台面上说：“是的，我征求了齐浩天的意见，他 那方面没问题，所以新的组织架构中是这样安排岱西的。” 王伟心说，那你怎么不来问问我呢，这个职位以后总是直接问我报告的吧。 他强压着心中的不快道：“岱西目前的销售业绩确实不错，态度也非常积极。 不过，她有三方面的问题：一是个性太强导致人际关系比较紧张，她目前所带团 队的人员流失率是东大区几个小区中最高的，让她带东大区这么大的团队会有问 题，东大区目前其他的几个小区经理估计都难以服她;二是她和大客户打交道的 技巧还有待提高，要让她去独当一面的管理区域级的大客户，分量还不够，客人 是否能接受和认可她会是一个很大的问号;三是她看待生意的思路还不够高、眼 界不够广，她在小区范围对业务的规划还是不错的，但以她目前的眼光和水准， 要来规划东大区的业务计划，恐怕整个东区的业绩都会面临一个冒险--公司能否 再考虑一下对岱西的任命?毕竟事关东大区这么重要的区域。” 过去的几个月里，在罗杰向岱西传授“专业”的过程中，作为优秀的销售人员， 岱西显示了其出色的“聆听”技巧。对于像罗杰那样强烈地喜欢“说”的人而言，最 能满足他的莫过于对他的“聆听”了。受到极大满足的罗杰，认为自己发现并培养 了岱西这样的high potientiao talent(高潜力人才)。 在罗杰内心，现在不管王伟对他说什么、也不管他自己对王伟说什么，都不 重要，重要的是他老罗已经决定了提拔岱西。既然王伟开口反对，还给了他三条 理由，他总要在形式上也给王伟三个说法的，反正长篇大论他拿手，他便信口道： “岱西目前的业绩在全国同产品组中排名第三，销售嘛，永远是业绩导向的，没 有业绩，人员流失率是零也没有用!说到关键客户是够能接受她，这个我倒不担 心，通过这几个月对她的考察，我对她‘为客户创造增值服务’的能力以及‘客户至 上’的观念非常有信心。当然，我同意，她现在看待生意的眼光还嫩一点，带团 队的技巧一项可以有所改善，但谁也不是天生的大区经理，每个大区经理都是从 小区经理做上来的，王伟，我们每个人都要为下属的成长付出心血嘛。另外，我 和李斯特沟通了一下，你们在外部找人很困难对吗?岱西还有不少可以继续改进 的空间，同时应该看到，在公司整体业绩压力很大的现状下，她积极进取的心态 正是目前我们的团队非常需要的--我看不出不升她的充分理由。” 王伟听到罗杰那个“要为下属的成长付出心血”，只觉得自己快吐血了。他真 想说：这个职位是向我报告的，为什么你不经我同意就决定这件事呢? 但是他明白和罗杰说这个，就是自己和自己过不去。王伟脑子飞快地转了一 下，装出只得接受的样子说：“罗杰，我明白你的考虑了。既然这样，那我就抓 紧提交她的升职申请给HR，她也好早点到岗。对了，按照公司的人事政策，对 于内部提升的高级经理职位，都需要通过assesment center(评估中心)的评估才能 正式提升。我去联系HR 吧，请他们安排岱西过assesment center。” 罗杰倒真忘了这茬了，就说：“OK，你和李斯特打声招呼，抓紧安排。”

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	47 Assessment Center(评估中心) 自从发现真丝睡衣被人铰破后，受了惊吓的拉拉搬出王伟的房子，在也不肯 回来。何好德的离开，童家明的作梗，都使得拉拉近来情绪不高。王伟本来觉得 岱西的事情不该再去烦拉拉，但是眼下这事不和拉拉商量又实在没有旁人可以商 量，他还是打了电话找她倾诉。 拉拉听了王伟大致一说，想了想道：“我觉得这事儿也许是件好事儿--市面 上能有多少大区经理的职位呀，大部分大区经理可都是到了三十五岁以后才谋到 这样重要的职位，她才三十二岁吧?能有这样的位置，肯定会很珍惜。以后，也 许就不和你捣乱了，她得为她自己的职业安全考虑呀。” 王伟却不同意这样的观点，他解释说：“拉拉，职位越高，对企业的核心机 密就知道的越多，接触的客户更重要，掌握的资源也更丰富--危险性就更大。岱 西那样不讲游戏规则的性格，先不说于公，她真的不够格;于私，让她当了大区 经理，对我来说，非常不安全，就像颗定时炸弹，说不准哪天就炸。” 拉拉说：“可是罗杰的决定，你是改变不了的。” 王伟说：“所以我想在评估中心上打主意，按公司政策，罗杰不能一个人说 了算的，岱西如果过不了评估中心这一关，他决定也白决定。” 拉拉沉默了一下说;“我觉得你会失望的。评估中心按公司规定由四位相关部 门的总监或者以上级别的成员组成，岱西这个情况，应该是你算一个;李斯特代 表HR 算一个;然后，和销售部关联最紧密的要数市场部，所以市场部总监约翰 常算第三个;第四个，可以是销售培训部的总监，也可以是罗杰自己--这样的四人 小组中，你自己自然投反对票；约翰常我看他本来可能也不同意岱西，可你俩是 对头，既然你反对，他八成就偏要投赞成票;李斯特市无所谓反对赞成的，他会 投个从众票;剩下的关键一票，销售培训部的总监来参加评估中心的话，你还有 希望获胜，可岱西肯定会怂恿罗杰来的，这一票不也就明确了吗?” 王伟说：“罗杰中文不行，岱西英文又不太好，我估计她过评估中心，罗杰 就未必来了，免得岱西有语言压力。” 拉拉不满地说：“哼，就这英文程度还可以当大区经理，真是没话讲了。” 她忽然想到什么道：“李斯特也不会中文呀，她还是得讲英文。到时候，英 文这关，就让她出洋相!”

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	王伟也高兴起来：“对呀，忘记在英语上找她毛病了!还是你聪明。” 拉拉没接他话茬，认真地劝说道：“王伟，万一不顺利，这事儿你得忍着点 儿，小不忍则乱大谋，中国有几个你这么年轻的500 强销售总监呀，犯不着为了 挡别人把自己赔进去--我听李文华说起过，当年DB 的销售总监之一彼得章，被 何好德炒了离开DB 后，至今一直在民营企业里混个所谓的‘副总’当着，要钱没 钱，要资源没资源，专业性就更别提了，走出去谈生意，哪里有当年的DB 的派 头!见过他的人都说他老了许多，显得很失意。我们在大公司做惯了的人，受不 了那些处处都要抠着算费用的公司。真落到那样的地方工作，不说别的，单是和 你共事的人，都是些素质比现在的同事差不多的人，就要让你郁闷了。现如今， 罗杰再不好，他到底不是土包子，Tony 林这样的peers(指平级的同事)，总归是 些你看得起的有本事的人，公司给你配着奥迪A6 用着，你有伊萨贝拉这样素质 不错的助理，这都是福利的一种形态呀。” 偷塞进自己裤子口袋里的避孕套，床下录音笔和铰破的真丝睡衣，这些刺激 都让拉拉担惊受怕又有压力，她既害怕生活在别人在仇恨里，内心深处也不太愿 意搅和在与岱西有关的这些乱七八糟的事情里，工作上的压力也让她没有足够的 精力和兴趣在蹊跷多多的感情之事上过纠缠，下决心从王伟家搬出来后，拉拉这 几个月说不清是有意还是无意，渐渐地和王伟疏远了一些。王伟这方面，觉得自 己在没有解决好岱西的事情之前，再勉强拉拉也不合适，只得眼看着拉拉一天比 一天疏远自己。今番听出拉拉对自己的关心，王伟心中有些高兴也有些感慨，他 没多说什么，只笑道：“知道了。你担心，我会处理好的。” 出乎拉拉和王伟的意料，李斯特当天因为不太舒服没有来参加评估中心，曲 络绎去新加坡开会了，李斯特和罗杰打过招呼后，临时指派童家明代地自己；而 罗杰果然自己来参加评估中心，还开了金口讲中文;王伟的老对头、市场部总监 约翰常，果然如拉拉所料，照例和王伟唱反调。结果岱西以三比一的优势顺利过 关，只有王伟自己投了反对票。 拉拉事后听王伟讲了岱西在评估过程中的回答，心中很怀疑是不是童家明事 先给岱西做了辅导，否则以岱西的水平，不可能对那些问题回答得那么高明流畅。 她没敢对王伟说自己的怀疑，摊上岱西这么个大区经理，王伟的心情很不好。 其实，李斯特一看组织架构图的草案，就注意到对岱西的人事安排了。他事 先完全没有听王伟提过这样的意向，就知道王伟肯定不会赞同这个提升，只是罗 杰的意思罢了。 李斯特本人也以为岱西不够格，罗杰对这么重要的任命和相关人员工讨论就 独断专行，令老李深为不满，但是既然曲络绎屁都不放一个，他也就不便出来和 罗杰对着干，又不愿意昧下HR 的良心，才不得已在评估那天装病--这是拉拉万 万没有想到的。

seyaiseyai

	陈彦，焦俊艳，戚薇，王雷，翟天临

ghqzmh

	楼主这么多的字咋看啊，杜拉拉不是有 电视剧版 和电影版吗 你这个是哪个版本

xmchwh

	ghqzmh 发表于 2019-9-16 20:49 楼主这么多的字咋看啊，杜拉拉不是有 电视剧版 和电影版吗 你这个是哪个版本 是的，我也觉得

gjl1688

	字很多看得头晕